电子签名走向寡头时代_0

时间:2019-08-22 来源: 旅游
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签署和签署公众的战略组合开启了电子签名市场重组和整合的序幕。

不同之处在于电子签名不是企业服务市场中最受欢迎的轨道。该行业的受欢迎程度仅在过去两年中飙升,但它已成为今年中国企业服务市场最大的合并事件。作为此次合并案的主要方,上商在2017年成功收购了电子签名平台“快速签约”,合并“公示牌”是董事会的第二次收购,也是国内电子签名行业。最大程度的行动。

从年初巨头的进入到年中的合并,有人声称电子签名将在2019年进入决赛。

01 底盘不稳

市场结构的变化是窥探行业的最佳方式,电子签名也不例外。

企业级SaaS一直被视为一个缓慢的市场,电子签名是一个“异类”。根据艾瑞咨询的数据,2018年SaaS垂直市场的增长率一般在30%至50%之间。只有电子签名的增长率超过100%,这是其他细分市场无法比拟的高增长率。

Ai Media Consulting在《2018-2019年电子签名行业专题研究报告》中披露的数据也支持这一点。 2018年,中国电子合同签约数量为66.8亿,是2017年28.4亿次增长的两倍以上。预计2019年签约的总规模将有望实现。突破200亿次。

相应地,2014年之后,电子签名开始成为资本市场的资本。今天着名的电子签名平台要么在2014年左右建立,要么在此之后开始转型。但另一方面,几乎所有的电子签名玩家,在上升的过程中,或多或少都依赖于互联网金融的红利,也导致那些没有积极转型的玩家在互联网上显得基本金融在2018年继续动荡。不稳定的迹象。

苏宁金融研究院做过这样一份计算互金行业一年中可以产生多少份电子合同?

截至2018年9月,艾倩金披露的数据显示,累计交易数量为4.69亿,平均交易金额为314元;拍卖公布的累计配对交易数量为4.48亿,平均交易金额为2779元。假设平均行业平均值为1546元,则交易对应于电子合同。与整个共同黄金市场的交易规模相比,共同黄金行业自2014年以来仅产生了48.31亿个电子合同,仅在2017年。全年共有18.14亿份。

在2018年的端午节期间,触发了P2P雷暴。与多米诺骨牌一样,近300家共同黄金公司参与其中。截至2018年底,P2P在线借贷行业正常运营平台数量已下降至1021个,比2017年末减少1,219个。年度网上借贷行业营业额为1,790.801亿元,同比下降36.01% -年。

结果,许多电子签名平台的收入也急剧下降。除了少数顶级玩家外,大多数电子签名平台的P2P客户占50%以上。突如其来的P2P雷暴几乎没有为这些电子签名玩家留下过渡窗口。

02 寻找出路

也没有好消息。

2018年之前的电子签名仍处于竞争阶段。没有单一的领导者,市场份额的差距没有大大扩展。随着互联网金融的命运,它也引发了电子签名的演变。

采取上述签约等注意事项的玩家开始早期寻求客户多元化,并在人力资源,B2B供应链,物流,零售制造,政府和企业等方面付出了巨大努力。在P2P爆炸之后,收入没有下降,而是在其他平台处理“坏”时抓住机会增长。只有大多数电子签名球员成为不幸的派对,并且在挫折开始后被迫寻找新的出路。

一种是关闭平台、解散团队,以倒闭收场。据报道,已经有一个电子签名平台解散了销售团队,只保留了基本操作。这些球员的特征并不明显。 P2P客户占很大比例,主要基于小型互助黄金公司。在2018年,出现了坏账,订单下降和资本退出的连锁反应。可以预见,随着共同金的影响继续蔓延,这些电子签名供应商的日子将更加艰难。

一种是寻找并购机会,以合作的形式快速做大、加剧网络效应。公共标志和充值策略的组合就是这种情况。 Zhongxun是中国的专业电子合同提供商。技术团队具有清华大学的背景,参与了许多行业标准的起草和制定,是业内可以为银行和大型政府企业服务的又一平台。

垂直轨道的深度培养,投资或兼并和收购是可以理解的,它也为一些电子签名玩家提供了机会。

捷径,但这是一个挑战。由于合同数据是企业的核心数据,对数据安全有特殊要求的企业客户,如银行,政府和企业,大型互联网平台等,将特别关注平台的中立性和客观性。经常拒绝并对巨人进行战略投资。云服务平台合作。

除了检查,签字,存款,卡等基本服务外,电子签名平台还通过电子签名扩展到保障保全,网上仲裁,司法鉴定,律师服务等增值服务。供应商提供解决方案例如,上尚为金融保险,供应链,租赁行业和人力资源推出了不同的独家功能包。

确实,在重组时,电子签名市场的竞争变得越来越复杂。有必要帮助企业提高效率,降低成本,逐步成为数字化转型的“必需品”。它还必须消除安全性,中立性和客观性。客户的疑虑将直接影响最终的市场结构。

03 寡头时代

电子签名仍在继续发展。

在过去五年的持续市场教育中,电子签名在物流,人力资源,供应链,制造等场景中的落地速度加快。 2018年,仅制造业就超过了互联网金融,成为拥有最多新电子签名的行业。

但寡头时代的到来是一个不争的事实。

美国市场曾经是DocuSign,AdobeSign和HelloSign的一种形式。当DocuSign确立其优势时,它开始肆虐,最终确立了主导地位。第二个AdobeSign,尽管其软件巨头Adobe,市场表现一直不温不火;第三名,HelloSign,别无选择,只能在今年年初以2.3亿美元的价格出售Dropbox,而DocuSign的市值曾超过100亿美元。

原因似乎很简单。世界十大科技公司中有七家使用Docusign的服务;世界排名前20位的制药公司中有18家使用Docusign的服务;世界排名前15位的金融服务公司中有10家正在使用Docusign的服务.由于建立了强大的竞争壁垒,DocuSign对投资者持乐观态度,并在垂直市场上实现了100亿美元的市值。

企业级市场往往是群雄逐鹿的江湖,很少出现一家独大的局面,可电子签名行业是个十足的例外,属于马太效应发生的典型场景。

电子签名是双向或多向行为。如果下游合作伙伴使用A平台,则客户将不是B平台的用户。特别是,在企业固定使用电子签名平台后,它将驱动其邻近公司使用相应的电子签名平台形成链式网络效应。 DocuSign的目标是抓住T-Mobile,摩根士丹利,Salesforce和美国银行等主要客户,然后迅速推出卓越的产品功能和服务能力。

参考这种逻辑,不乏寻求成为单一寡头政治的野心。

一方面,根据Ai Media Consulting的数据,上证和中商在2018年分别占有35.8%和8.5%的市场份额,合并后市场份额达到44.3%,接近整个电子签名市场的一半。它将成为中国电子签名领域的单一最大企业。

另一方面,京东云,中国邮政,中信银行,国家电网,中银保险,国美,首奇集团,北汽集团,上汽集团,新渠道等主要客户在北方市场签约的优势,以上能够签署首席客户一直是行业的领导者。 2019年上半年,郝立友,肯德基,皇家弗里斯兰,中国粮食,柳工,上海医药,海尔等50多家重量级客户加入。客户资源是互补的。

随着客户资源的整合,国内电子签名市场的网络效应愈演愈烈,市场份额进一步集中。也许这是上商与公众合作的初衷,这已经在行业中发出了非常明显的信号。

04 写在最后

电子签名进入寡头时代并非偶然。

我记得在企业服务论坛上,电子签名从业者在演讲中提到了三个“红利”,即ToB行业的红利,中国人口的红利,以及供给侧改革的红利。这意味着进入这个垂直市场的原因恰恰是股息背后的机会。

不排除在这种分红的心态下,企业级服务市场从未如此活跃,但也导致了不可避免的同质化和片面性,更注重短期的“金钱现场”比前景。

有理由相信,在上上头等平台的不断努力下,新一轮的洗牌正在筹备中,更多的参与者将被合并或直接倒下。

作者|更改公共号码|改变聊天IT

作者是独立作家,微信号imhefei

Titanium Media 2018的十大作者

Pinway Business Review 2018年十大专栏作家

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